三国娱乐主管微信:qq8050518常见医药销售话术_销售/营销_经管营销_专业资料。常见医药销售线、A:“以前已经进了你们产品,到现在还没有销动”(通过药品排放位置等其他客 观因素,解释药品销量不大的原因,利用其它商家的进货量打消客户的销量疑虑,最后用 赠品刺激客户,达成协议。

  常见医药销售线、A:“以前已经进了你们产品,到现在还没有销动”(通过药品排放位置等其他客 观因素,解释药品销量不大的原因,利用其它商家的进货量打消客户的销量疑虑,最后用 赠品刺激客户,达成协议。) B:“哦,是吗?我看看还有些什么产品。。。李老板,我刚才在您货架最下层的一个 角落找到了我们产品,的确还有一些,在这个位置能卖出 2、3 盒看来我们产品的宣传力度 还是不错的,我等会儿将产品找个好一点的位置,然后明天再给您配一点赠品,卖完是没有 问题的;另外,李老板,我这里这个月有政策力度较大的产品,利润空间在广告产品中是比 较大的,在**药店销售每月 40 盒,您的生意跟**差不多,进 20、30 盒是没有问题的,我刚 好明天要给您送赠品过来,顺便把这个产品带 30 盒过来好吧!” 2、A:“现在生意不好,过一段时间再说吧”(引荐性成交)(拿客户的竞争对手的进 货量作比较,刺激商家进货。) B:“王经理,您说的这几个不进货的理由我都能理解,但是毕竟顾客看了广告以后会 上门来购买,咱们这么有影响的药店要是没有货,影响形象呀!”(拿出订货单,并指着订 货单给药店经理看)“您看从我铺货到今天才三天的时间,已经有 25 个药店进货了,**大 药房进了 50 盒,**药店进了 20 盒,就连对门的**药店也进了 15 盒,这些老板都非常认同 这个产品的销售前景, 您看您总不能落到他们后边吧?这样您自己在订货单上写进多少吧! ” 3、A:“你的产品放在我这儿代销,进 3-5 件没有问题”(委婉推掉客户的“代销” 要求, 用专业服务和产品宣传打消客户疑虑, 减少销量、 降低进货总价说服客户尝试新货。 ) B:“李经理,我知道您现在卖的很多的品种都是代销,但是您也知道象我们公司的品 种都是走的商业,而且有广告支持。不可能做代销。何况这次也不是来上您这里压货,我知 道您是担心广告产品怕难价,这种忧虑说明您做生意很精明,我得向您好好学习,其实我们 也考虑到了这个问题, 因此我们在药店的选择上以及维价方面作了大量的工作, 我们在这个 市场有**个人的销售队伍,我就是维护您这一片药店的,而且我们不是每一个药店都铺货, 您可以到周边的药店去看看。第一次卖新产品我也知道有压力,所以您就先进 1 件,试试! 也不过才**元多块钱。也就是吃顿饭的钱而已。 4、A:“卖你们产品没有利润,我卖这个厂家的产品一盒要赚 7-8 元,而买你们产品 才的 2 块钱”(利润率低,但用销量去说服客户,薄利多销,一样有赚头。) B:“王老板,您说的没有错,开一个您这么大规模的药店,开支又大还真不容易,产 品没有利润是不可能的, 与其他广告产品比较, 值得庆幸的是我们产品还有 25%的利润空间, 现在是旺季每天不用怎么推就可以卖 4-5 盒, 一天产生**毛利是没有问题的, 而且这个月我 们有较大的促销政策,算起来到达了将近 40%,达到了您 B 类产品的主推要求,到 24 日我 们的政策就结束了,这次我也不向您压货,就进**盒吧,这是我们的订单。 5、A:“这类补血的产品太多了,而且别的产品的知名度都比较高,不用推便可以卖 出去”(说明产品的宣传广告手段,打消客户疑虑,用高毛利和独家供货诱惑客户进行进 货。) B:“吴总,九芝堂、时代阳光、东健的知名度的确比我们要高一些,您说的我们产品 没有知名度可能您生意太好也太忙了,没有时间看电视,”**,我想您一定听说过吧,他就 是我们的形象代言人,我们在很多电视台做广告,如湖南影视,女性频道,教育频道等,这 是我们这款产品**月份的媒体播放计划;吴总,据我了解您销售的九芝堂、时代阳光、东健 的产品基本没有钱赚吧,我现在给您算一下我们产品的利润空间。。。。而且我是这样计划 的, 在这个镇上我只找一个客户, 如果您愿意同我们合作, 那我保证我的产品只放您一家店。