三国娱乐主管微信:qq8050518医药代表首创于20世纪初期瑞士汽巴公司(简称CIBA,是诺华药业的前身之一,山德士和汽巴合并之后建立诺华,扶*林,密*息,达*复等都是其代表产品,这几年诺华一直布局癌症用药。),汽巴公司首创医药代表指导医生用药,这一方法使得产品得到正确有效的使用,使其药理作用达到良好体现,患者口碑极好,进而为厂家带来了大量订单,其他药厂也纷纷效仿......从此医药代表走上了历史舞台,并对健康事业的发展起到了非常积极的作用!

  改革开放后---1990--天津*克,上海施*宝等一批企业也建立了该岗位。

  第一批医药代表是由哪些人群组成的呢?他们是由医生,药剂师,医学院教师等专业人员组成的。你是不是觉得很奇怪,现在这类人群一般是不会跳槽做医药代表的,是什么原因造成的这种现象呢?其实原因也比较单一,就是为了获得生活质量的提升,相对那时较低死工资,医药代表的弹性收入就比较有优势了,加上同行业竞争不大,见到有同事挣到钱后很快涌现出一批跟风者。现在医药代表从业人员的来源比较广泛也比较复杂了,有相关专业的也有非专业的......竞争也越来越激烈,只有尽量提升自我,才能在激烈的竞争中,脱颖而出成为行业佼佼者!

  经济发展固然好,但一定不要忘记初心,相关部门相继出台了各种办法规范市场。2000年左右的各种整顿,使得市场风气大有改善,近些年也有相关管理细则出台规范医药销售行为!不过医药代表这个职业一直没有得到正式认可,有很多代表的职工权益得不到保障!!

  《中华人民共和国职业分类大典(2015年版)》2015年7月29日正式出版发行,把“医药代表”纳入新职业,同期被收录的职业还有“快递员”等,并定义医药代表为“代表药品生产企业,从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”。

  另外《国际制药企业协会联盟医药代表宪章》对医药代表有这样的描述:医药代表(Medical Representative)是隶属医药生产或经营公司,以正确使用和普及医药产品知识为目的,代表公司同医疗人员接触,提供有关医药品的质量、有效性、安全性等信息服务并负责信息收集、传递等工作的业务人员。

  还有《医药代表行为准则》又对医药代表做了陈述科学地向医生和医疗机构推介药品,正确地宣传药品的安全性、有效性,辅助医疗机构合理用药;收集所推介药品的不良反应,及时向生产企业反馈,提出有效措施及处置办法,认真了解临床需求,提供科学的药学服务。

  可能很多人会说,药盒里边都有说明书,大夫都会自己用哪里用得着医药代表?当我这样问前辈们的时候,他们只是问我“汽车也有说明书,飞机也有说明书医院的各类检验器材也有说明书,但说明书的作用又有多少?......何况是药品这种直接关乎健康的产品呢?”是的,我突然意识到,一张说明书,不可能把药物对疾病的详细药理作用,临床治疗方案等写进去,况且很多时候疾病并发症很多,用药方式方法,用量等都需要特别注意,怎么可能是一张死板的说明书能够应付的!

  医药代表这个职业的优点和缺点也是很明显的,成功的医药代表收入可观,工作时间自由,晋升空间和发展前景不错。缺点是竞争激烈,淘汰率高,工作时间不稳定,工作压力大,外部打压也较多等。

  从以上的描述可以看出医药代表是很正面,也很重要的职业,很难想象没有医药代表的医药行业,特别是处方药市场是一种怎样的发展状态,国内企业该如何跟国外企业竞争。现在医药代表之所以被部分人不认可,是由于灰色促销行为的传播,但这种诟病由于多方面因素导致的,很难用一句话两句话说清楚,我们不多做评论!相信随着医疗体制的不断完善,医药代表,医生,患者综合群体的素质和认识的不断提升,灰色促销会渐渐淡出行业,取而代之的是更专业的医药代表和更健康的行业规则。

  医药代表的前景可以说是很光明的,如果存在的价值弊大于利,也不会被写入职业大典了!

  经过公司产品培训课,我们都会有这样的感觉,自己的产品是非常牛叉的,所有的竞品都是不如自己的。其实哪有方方面面都比竞品好的产品,人无完人产品也是这样。但形成这样的一种心理状态,其实是完全取决于培训导师的讲解的。我们作为医药代表,应该有一个全面正确的认识,让产品在自己心里有一个正确的定位。

  所有的药品都是有差异性的,你这方面表现的优异,你的竞品那方面可能表现的优异,有一定的互补性,能给同一疾病患者带来疗效差异性。产品疗效差异性也就是我们医药代表要传递给我们客户的重要信息,因为哪一个药品都不能做到各方面都非常优秀的,都有优劣势。

  比方说剂型差异性,口服啊注射呀静滴啊,静滴和注射起效较快但对患者来说实用麻烦且带有疼痛(无论大小,没人喜欢挨针),口服产品起效慢但使用方便。再比如普通的糖衣片,或者素片,竞品的是崩解片,缓释片这一类。缓释片缓慢释放半衰期较长,持续作用时间更长,效果就会更好一些,崩解片吸收快,胃肠道刺激性更小。普通片在这些方面的表现就没有以上剂型表现的好了。

  再比如产品用法用量的差异性,用量上你的产品一天三次,另一个产品一天一次, 很多老年人患者记忆力不好,一天三次很容易忘记服用一次两次,这就会影响治疗的预期效果,造成产品疗效差的印象,一天吃一次就比较简单了,患者依从性也会更好,疗效跟预期就会无限接近,有利于口碑形成。特别是需要长期治疗的慢性病,因为需要长期服用,患者依从性更加重要,一天一次更加优于一天三次的同类产品,无论针剂还是口服都是如此,这是在剂型和使用方法上的差异性。

  再比方说作用机制差异性造成的优劣势,还有生产工艺原料优势,原料优劣势,还有一些附属优点,原研呀独家呀政策,价格优势劣势等等。全面了解自己产品的优缺点的同时,也要同时关注我们竞品的优缺点。竞品的缺点,很多时候可能是我们的优点,他们的优点,有时候也会是咱们的缺点,每个竞品产品都有自己独特的优缺点,更多的时候是互补的。

  但是有时候我们认为的这个优点,客户不一定能认可,比方说价格优势,我的单价是比较低的,如果只是服用一个产品能给患者省不少钱。但是作为客户他考虑的事,是跟患者实际情况相结合考虑的,不能仅仅看你的产品的价格。因为很多的患者的疾病发生是有很多并发症的,患者吃一种药是不能完全治疗这些疾病,更多时候是和其他产品联合用药。 你的产品单一价格是比较低,但是想要全面治疗这个患者的疾病,需要联合另外2,3种产品一起用,算起来总的成本比较高。但是另外一个产品,只需要联合一种产品就就可以了,综合价格还是比较低一点的,客户可能认为另一个更为合适。

  但是有时候我们认为的这个优点,客户不一定能认可,比方说价格优势,我的单价是比较低的,如果只是服用一个产品能给患者省不少钱。但是作为客户他考虑的事,是跟患者实际情况相结合考虑的,不能仅仅看你的产品的价格。因为很多的患者的疾病发生是有很多并发症的,患者吃一种药是不能完全治疗这些疾病,更多时候是和其他产品联合用药。 你的产品单一价格是比较低,但是想要全面治疗这个患者的疾病,需要联合另外2,3种产品一起用,算起来总的成本比较高。但是另外一个产品,只需要联合一种产品就就可以了,综合价格还是比较低一点的,客户可能认为另一个更为合适。

  要认清自己的优劣势和竞品的优劣势,以便我们做出正确而全面的判断。所以我建议培训过程中,要加进一些我们公司前辈在实际销售工作中的销售经验,实践经验,实际遇到的困难,实际问题以及解决方案方面的讲述,不能只讲成功,只讲优点,作为领导应该给与鼓励,理论与实践结合出来的才是真正的优点。一般来说培训课中让老业务员分享的都是一些成功案例,我建议尽量加进一些失败的案例,一些特殊的经常性的遇到的问题和困难也加进来,并且把应对方法及效果分享出来。以便大家对困难做到心中有数,而且可以积极讨论共同找一个更好的解决办法。

  医学本科毕业生在主治医师带教一年后可考执业医师资格。考上就是住院医师,后五年考主治医,再后五年考副主任。你的合条件的论文得够数。还有就是不要有什么差错。这样的话,每隔五年可以升一次。硕士研究生工作一年后就可考主治医了,工作晋升周期长,咱们其他同学会在其他行业,晋升就比较快了,但是呢医生是增值行业,经验之前。

  早晨7点半到科里全科交班(晨会,总结前一天科里的病人情况),一般是主任,全科大夫、护士全部到场。交班后开始查房,这个大家就都知道了。查房之后回科里开始修改医嘱、写病历、接收新入院的病人(刚收入院的病人需要做检查、查体和一些同意书等等),这些都干完之后,基本就快11点了,如果有重病号的话还会有很多的事情做。

  没什么事然后赶快把中午饭吃了,继续写病历。晚上夜班容易来突发事件,特别是急诊,什么打架的、吐血的、喝醉酒闹事的等等。接近半夜时候医生就会去睡会觉,别以为会和在家睡一样,那是不可能的,总有住院病人不舒服,大半夜拉铃,大夫就得起来去看看,晚上12点睡觉,连续有四五个病人拉铃,这一夜基本就别睡了。夜班到第二天早晨7点30,然后全科交班。如果还有事,夜班大夫还得继续工作。

  所以说我们的客户们,特别是主治以下大夫包含主治,大部分的时间都是非常紧迫的,工作节奏快,内容繁多,压力大,吃饭,休息都没有规律这就是生存状态,我想如果没有高收入支撑,没有普通人(因为还有一部分确确实实高尚的人,可惜我是普通人)愿意从事这一职业。

  第一从公司到医院的路线,乘坐什么交通工具,路上需要多少时间,如果从家里去医院该怎么走,乘坐什么车,需要多少时间,因为医药代表相对自由,很多时候是从家里直接去医院,这会关系到你的时间管理。如果负责多家医院,更要记住,从一家医院道理一家医院的交通路线,所用时间。这些如果你不可以去记,半个月左右也能记住,但会耽误你的时间分配,不利于工作效率的提高。